教育行业的宣传推广手段经历了3个阶段:

先进个阶段:2010年之前,教育行业发展的初期,大部分教育机构的推广方式非常原始,草根培训机构主要招生方式靠地推(商场学校发传单)、电线杆上贴传单、口碑介绍。大的机构加上一些电视广告、公交车广告、站牌广告。

创始人俞敏洪在1993年创立新东方时,把广告贴遍了整个北京大学周边。

 

第二个阶段:2010年—2014年前后,教育行业百花齐放,竞争越来越激烈,很多细分领域出现领头羊,比如语言培训是新东方、K12是学而思、出国留学是金吉列。

教育机构新增了一些线上推广方式:传统展示广告、搜索引擎广告、导航站文字链等比较初级的营销方式。比如在门户网站买个banner广告、在好123导航站买个文字链、在百度投放关键词广告,这时候的营销对于企业来说没有特别多的技术含量,而且那时候的流量非常便宜,一个可能才几毛钱甚至几分钱。

 

第三个阶段是2014年—现在,教育行业的洗牌期,流量都被大的教育机构所垄断,行业竞争,把流量抄的越来越贵,小企业没有品牌、没有钱,在投放互联网广告时,投入产出比非常低。不过这时候教育行业的一些特征:

1、 出现了一些新型的获客方式,比如今日头条、微信、社群营销等等。

2、 在线教育甚嚣尘上,很多公司靠在线教育的模式融了很多钱,但现在来看在线教育目前没有一家是实现盈利的,都还在探索烧钱阶段;

3、 出现了一批新型的教育机构,来抢夺老牌教育机构的蛋糕。比如VIPkid、VIPABC这样的机构,靠着过硬的产品和良好的服务网罗了一大批用户。

 

如果你在2018年开设了一家教育机构,在网络营销方面,我给你的建议是:

先进步:搭好网络营销基础建设,包括官网/微官网、微信微博、APP、百度百科等,当然APP如果你财力不够也可以用小程序来代替;

 

第二步:用SEO和SEM渠道先吃存量市场,把有刚需的交易型客户引入网站,当然,做SEO需要投入时间和精力来做,是一个非常专业的事情,我建议你找巨推传媒(CALL:400-606-5558)网外包出去,你只要看结果给钱就行。而SEM也是要做的,只是现在竞争非常激烈,你可以错峰投放或者购买长尾词。

 

第三步:当经过SEO和SEM的验证,你的产品、服务流程、网站用户体验等各个环节都是OK的时候,可以投放一些信息流广告,比如今日头条广告、微信朋友圈广告、UC头条广告,微信朋友圈本地广告可以按照商圈、区县投放,对于教育行业特别适合,因为家长选择教育机构,距离是一个非常重要的因素。而且朋友圈广告每天只要300元就可以起投,即使你是白手起家也可以试试。

SEO关键词整站优化/百度推广/网站收录 ¥ 10000

 

第四步:在寒暑假招生旺季的时候,可以增加户外广告(公交站牌、公交车广告等等)和分众传媒的电梯楼宇广告、地铁广告,不过这些广告比较贵。投放户外广告的时候一定要选择在学校附近,这样性价比才是较高的。

 

第五步:当你的公司日益发展壮大的时候,可以拍摄一些视频、投放品牌广告。

 

·END·